Калькулятор точки безубыточности

Сколько нужно продавать в месяц, чтобы выйти в ноль: точка безубыточности в штуках и рублях, маржинальный доход и запас финансовой прочности.

Расходы и цена
План продаж
Точка безубыточности—
Выручка в точке безубыточности
—
Маржинальный доход на единицу
—
План
—
Прибыль при плане
—
Запас финансовой прочности
—

Выручка и затраты в месяцВыручкаПолные затратыПостоянные расходы

Описание калькулятора

Калькулятор точки безубыточности показывает, сколько единиц товара или услуг нужно продавать в месяц, чтобы покрыть все расходы и выйти в ноль. Он считает точку безубыточности в штуках и рублях, маржинальный доход на единицу, прибыль и запас финансовой прочности при плановом объёме продаж.

Расчёт нужен при запуске бизнеса и нового продукта, при подготовке бизнес-плана, при решении о повышении цены или аренде нового помещения. Пригодится предпринимателям, финансистам и студентам экономических специальностей.

Вместе с этим калькулятором часто считают наценка и маржа, ROI и ROMI и калькулятор НДС.

Что умеет

  • Точка безубыточности в штуках и рублях
  • Маржинальный доход на единицу и в процентах
  • Прибыль при плановом объёме продаж
  • Запас финансовой прочности в %, штуках и рублях
  • График выручки и затрат с точкой пересечения
  • Ссылка на расчёт и копирование ответа

Как пользоваться

  1. В блоке «Расходы и цена» введите «Постоянные расходы в месяц».
  2. Укажите «Цену единицы» и «Переменные затраты на единицу».
  3. Если есть план продаж, введите «Плановый объём» в штуках в месяц.
  4. Смотрите результат: точку безубыточности в штуках, выручку в этой точке, маржинальный доход, прибыль и запас прочности при плане, а также график.

Полезные советы

  • Не забудьте скрытые расходы

    В постоянные расходы включите всё, что платится каждый месяц: налоги с фиксированной частью, сервисы, обслуживание оборудования, свою зарплату.

  • Комиссии — переменные затраты

    Эквайринг, комиссия маркетплейса и доставка растут с каждой продажей. Добавьте их к переменным затратам на единицу.

  • Запас прочности меньше 20 %

    Небольшой запас означает, что даже умеренное падение продаж приведёт к убытку. Такой бизнес чувствителен к сезонности.

  • Проверьте эффект цены

    Повышение цены увеличивает маржинальный доход с каждой продажи и сдвигает точку безубыточности влево. Сравните несколько вариантов цены.

  • Считайте по каждому направлению

    Если товары сильно различаются по наценке, средние значения могут вводить в заблуждение. Посчитайте точку для каждой группы товаров отдельно.

Формула точки безубыточности

Точка безубыточности — объём продаж, при котором выручка покрывает все расходы, а прибыль равна нулю. Расходы делят на два вида:

  • постоянные — не зависят от объёма продаж: аренда, оклады, связь, бухгалтерия, платежи по кредиту;
  • переменные — растут с каждой проданной единицей: сырьё, упаковка, сдельная оплата, доставка, комиссия площадки.

Маржинальный доход на единицу — цена минус переменные затраты на единицу. Именно он покрывает постоянные расходы. Отсюда формулы:

  • в штуках: Q0 = постоянные расходы ÷ (цена − переменные затраты на единицу);
  • в рублях: постоянные расходы ÷ коэффициент маржинального дохода, где коэффициент = (цена − переменные затраты) ÷ цена;
  • запас финансовой прочности: (плановый объём − Q0) ÷ плановый объём × 100 %.

Пример расчёта

Постоянные расходы — 300 000 ₽ в месяц, цена изделия — 1 500 ₽, переменные затраты — 900 ₽ на единицу. Маржинальный доход — 600 ₽ с каждой продажи, или 40 % цены. Точка безубыточности — 300 000 ÷ 600 = 500 штук в месяц, выручка в этой точке — 750 000 ₽.

При плане 700 штук прибыль составит 120 000 ₽, а запас прочности — 28,6 %: продажи могут упасть на 200 штук, или на 300 000 ₽ выручки, прежде чем бизнес уйдёт в минус.

Если расчёт даёт дробное число, продавать нужно на целую единицу больше: при постоянных расходах 100 000 ₽, цене 999 ₽ и переменных затратах 333 ₽ точка — 150,15, то есть 151 штука.

Как пользоваться результатом

На графике синяя линия — выручка, красная — полные затраты. Левее пересечения бизнес работает в убыток, правее — в прибыль. Точку можно сдвинуть влево тремя способами: снизить постоянные расходы, поднять цену или уменьшить переменные затраты на единицу. Если компания продаёт несколько товаров, считайте по средней цене и средним переменным затратам на единицу или отдельно по каждому направлению.

Вопросы и ответы

Как рассчитать точку безубыточности в штуках?
Разделите постоянные расходы на разницу между ценой и переменными затратами на единицу. При расходах 300 000 ₽, цене 1 500 ₽ и переменных затратах 900 ₽ точка — 500 штук в месяц.
Как посчитать точку безубыточности в деньгах?
Разделите постоянные расходы на коэффициент маржинального дохода — долю маржинального дохода в цене. В примере 300 000 ₽ ÷ 0,4 = 750 000 ₽ выручки.
Что такое маржинальный доход?
Это выручка минус переменные затраты. Он показывает, сколько с каждой продажи остаётся на покрытие постоянных расходов и прибыль.
Что такое запас финансовой прочности?
Это на сколько процентов могут снизиться продажи от плана, прежде чем бизнес станет убыточным. При плане 700 штук и точке 500 штук запас — 28,6 %.
Почему точка безубыточности не рассчитывается?
Если цена меньше или равна переменным затратам на единицу, каждая продажа увеличивает убыток, и выйти в ноль невозможно. Нужно поднять цену или снизить затраты.
Какие расходы относятся к постоянным?
Те, что не зависят от объёма продаж в пределах месяца: аренда, оклады, связь, бухгалтерия, лизинг и платежи по кредитам.
Как снизить точку безубыточности?
Сократить постоянные расходы, поднять цену или уменьшить переменные затраты на единицу. Любое из этих изменений сдвигает пересечение линий на графике влево.

Полезные калькуляторы по теме

Ещё в разделе «Бизнес и торговля»

Весь раздел →